「徹底力」を呼び覚ませ！

• ジョージ・ストーク、ロブ・ラシュナウアー、ジョン・ブットマン 著

• ボストン コンサルティング グループ 監訳

• 福嶋 俊造 訳

• ランダムハウス講談社

決定的な競合優位を築くための普遍的な6つの戦略を、「真剣勝負」(本書で言う「ハードボール・プレイ」)で勝つことを徹底的に追求してきた企業の事例とともに解説します。長年経営の最前線で活躍してきたコンサルタントならではの視点で、厳しい局面における経営者の決断や生の声のつまった事例が語られています。
著者の一人ジョージ・ストークは、「タイムベース競争戦略」(T・ハウトとの共著)や「カイシャ」(J・アベグレンとの共著)で、日本企業の強さを競争原理の観点から解明したことで知られていますが、本書でもトヨタをはじめとする日本企業の果敢な戦略がとりあげられています。

主な内容

・ハードボール宣言(マニフェスト)
・圧倒的な戦力を注ぎ込め
・自らの常識を疑え
・ライバルの「利潤の聖域」を荒らせ
・アイデアは堂々とパクり、わが物とせよ
・ライバルを欺け
・ユーザーの妥協を排除せよ
・ハードボールM&A
・戦いの土俵を変える
・ハードボール・プレーヤーの心構え

原著： Hardball: Are You Playing to Play or Playing to Win?