景気後退に克つ戦略

景気後退期の戦略策定に関連した過去の出版物・記事をまとめてご紹介します。

景気後退期の戦略

• 景気後退に克つ戦略  
  歴史をひも解けば、景気後退期に、収益力を強化し、将来の成長機会に果断に投資した企業が、その後の景気拡大期に圧倒的な優位性を築いた例が多く見られます。景気後退期を変革のチャンスととらえて、持続的な優位性構築への道すじをつけるための企業戦略を考えます。(展望 Vol.168)
  

• “冬”に躍進する戦略―危機後の成長への布石
  ｢冬眠｣だけでは景気後退後の世界で躍進することはできない、と激変するビジネス環境への適応策を、生物学的枠組みで示し、新しい環境で躍進するための鍵となる｢回復力｣について解説します。（レポート）

• 戦略的プライシングで景気後退に克つ
  消費意欲が低迷するなか、難しい判断が求められるプライシング戦略について考察します。収益を傷つけずに割安感を出す方法、価格競争を回避する戦略、そして、価格や経済性の変化に迅速に対応できる組織のあり方を考えます。（Opportunities for Action 2009 Vol.1）

• キャッシュ・トリアージで迅速に手元資金を確保する
  金融危機以後、売上の低迷や、在庫の積み上がり、顧客からの支払いの遅れなど、キャッシュ不足に陥るリスクを多くの企業が抱えています。景気低迷期の企業経営にとって生命線となるキャッシュを迅速に確保する方法論について解説します。(Opportunities for Action 2009 Vol.1）

• 景気後退期の営業・マーケティング投資再考 　 
  景気後退下で収益性を高めるテコのひとつとして、これまで十分には手をつけられてこなかった、販促・リベートなどを含む広義の営業・マーケティング投資の最適配分について考えます。単純なコストカットの視点から離れて、中長期の成長に向けた投資対効果判断に基づく、メリハリある投資について論じます。（Opportunities for Action 2008 Summer） 

• 景気後退期のM&A その利点 　 
  景気後退期にはM&Aから手を引く企業が大半ですが、プライベート・エクィティや他の事業会社との競争が好況期よりはるかに少ないことを考えれば、戦略的なM&Aには好機と考えることもできます。過去のM&Aについての統計調査からは、景気後退期のディールのほうが株主価値を創出し、より高いリターンを実現する可能性が高いという結果も出ています。調査結果を基に、景気後退期のM&Aに見られる特性と、その成否を分けるターゲットの選定について考察します。（Opportunities for Action 2008 Summer）

リーダーシップ

• トランスフォーメーション：　企業変革リーダーとの対談から
  企業を根本から変革（トランスフォーメーション）するには、「戦略」「組織・風土」両面での、抜本的な見直しと、新たな方向性に基づく一連の施策の徹底的実行が不可欠です。BCGでは、トランスフォーメーションを推進してきた、北米・欧州・アジアパシフィックのさまざまな業界の11人の経営者の方々にインタビューを行いました。11人のリーダーのお話から企業の根本的変革を成功に導くためのカギを探ります。

• 景気後退に克つリーダーシップ
  BCGが対話を重ねてきた米国、欧州、アジアのCEOの多くは、コスト管理の必要性を認識しつつも、景気後退下で自ら主導すべきはコスト削減だけではないという信念を強調しました。将来への準備という側面でもリーダーシップを発揮しなければなりません。CEOとの対話の中で最も多くあげられた10のアクションを概観します。(展望 Vol.169)

• 企業再生リーダー　最後のスピーチ 　 
  「この会社は成功していてもターンアラウンド(企業再生)が必要だ」。3年前、着任早々にそう宣言して以来、徹底的なターンアラウンドを率いてきたリーダーが、引退の日を迎え、後を託す経営幹部にターンアラウンドに欠かせない5つのルールを語ります。ターンアラウンドを達成しても、またいつかそう遠くない将来、ターンアラウンドをしなければならなくなる。その時のために心に留めておいてほしいという思いをこめて。(展望 Vol.169) 

• 不透明な時代のリーダーシップ 　 
  プロシア軍司令官、カルル・フォン・クラウゼヴィッツが170年近く前に著した｢戦争論｣は、不確実な環境下で組織を導くリーダーシップについての洞察に満ちています。クラウゼヴィッツの思想の中から、現代のビジネス・リーダーにもあてはまる3つの根本的要件―｢霧の中を見通す｣、｢勇気を持って行動する｣、｢現場に通じる｣―について、そのエッセンスをご紹介します。(展望 Vol.144) 

組織変革

• 意思決定のスピードを上げる
  企業を取り巻く環境の変化が加速する中、意思決定のスピードと質は、企業が競争に勝ち残っていく上で必須の組織力となっています。意思決定の迅速化を実現するための手法を、その中でミドルが果たすべき役割とともにご紹介します。 

• 組織ピラミッドの再構築 　 
  合理化を進める一方で、役員・管理職の体制は、管理階層が多すぎ、コントロール・スパンが非常に小さいという、いびつな構造になっている企業は少なくありません。このような企業では、役員・管理職の体制簡素化(Delayering)に焦点を当てて組織ピラミッドを再構築することで、意思決定の質とスピードを飛躍的に高めることができます。組織ピラミッドの現状を分析し再設計するアプローチと、効果的に実行するための原則を提示します。